Gestão de Negócios
O MBA em Gestão de Negócios tem como foco o desenvolvimento profissional do aluno e ampliação da capacidade de compreender, de forma abrangente e sistêmica, a interação entre as diversas áreas funcionais de uma empresa, preparando-o para enfrentar os desafios do mundo empresarial.
O curso de pós-graduação Global MBA Business Management do Ibmec Brasília é um programa de desenvolvimento de competências gerenciais e comportamentais, concebido para aprimorar a atuação nos aspectos-chave da gestão de negócios. Além de uma sólida formação gerencial – abordando conceitos, discussão de casos e problemas nas áreas de estratégia, recursos humanos, finanças, marketing e operações – o curso propicia o aperfeiçoamento pessoal e profissional do participante, desenvolvendo sua capacidade de liderar e trabalhar em equipes, e de planejar e implementar soluções complexas de negócios.
– Advogado pela Universidade Estadual de Londrina;
– Mestre e Doutor em Administração pela Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo – USP;
– Consultor, com mais de 20 anos de experiência profissional como analista e gestor de áreas associadas ao planejamento, estratégia e projetos em organizações de médio e grande porte;
– Autor de livro, artigos acadêmicos para Congressos e para Revistas Especializadas (RAE e RAUSP, dentre outras).
Carga horária: 480 horas
| Módulos/disciplinas |
Carga Horária |
| Núcleo: Gestão Estratégica e Corporativa | |
| Estratégia para Inovação em Negócios |
30 |
| Marketing Global |
30 |
| Análise de Conjunturas e Cenários Econômicos |
30 |
| Liderança Contemporânea |
30 |
| Núcleo: Inovação e Gestão Financeira-Operacional | |
| Gerenciamento e Controle de Custos |
30 |
| Finanças Corporativas |
30 |
| Empreendedorismo e Modelos de Negócios |
30 |
| Gestão de Operações de Alta Performance |
30 |
| Núcleo: Decisão Executiva | |
| Inteligência Competitiva |
30 |
| Ciência da Decisão |
30 |
| Governança, Risco e Compliance |
30 |
| Negociação Avançada |
30 |
| Núcleo: Núcleo complementar | |
| Estudos Aplicados – EA |
90 |
| Trabalho de Conclusão de Curso – TCC |
30 |
O Global MBA Business Management é um programa de desenvolvimento de competências gerenciais e comportamentais, concebido para aprimorar a atuação nos aspectos-chave da gestão de negócios. Além de uma sólida formação gerencial – abordando conceitos, discussão de casos e problemas nas áreas de estratégia, recursos humanos, finanças, marketing e operações – o curso propicia o aperfeiçoamento pessoal e profissional do participante, desenvolvendo sua capacidade de liderar e trabalhar em equipes, e de planejar e implementar soluções complexas de negócios.
Coordenador dos cursos Global MBA e MBA em Finanças do Ibmec/MG. Professor dos cursos de Administração, Ciências Econômicas, Engenharia Civil, Engenharia de Produção e Engenharia Mecânica.
Coordenador Geral dos cursos de Pós-graduação e extensão do Ibmec/MG e Professor dos cursos de Ciências Econômicas e Relações Internacionais.
Carga horária: 480 horas
| Núcleos/disciplinas |
Carga Horária |
| Núcleo Fundamental | |
| Estratégia para Inovação em Negócios |
30 |
| Marketing Global |
30 |
| Análise de Conjunturas e Cenários Econômicos |
30 |
| Liderança Contemporânea |
30 |
| Núcleo Específico | |
| Gerenciamento e Controle de Custos |
30 |
| Finanças Corporativas |
30 |
| Empreendedorismo e Modelos de Negócios |
30 |
| Gestão de Operações de Alta Performance |
30 |
| Núcleo de Eletivas | |
| Eletiva I |
30 |
| Eletiva II |
30 |
| Eletiva III |
30 |
| Eletiva IV |
30 |
| Núcleo Complementar | |
| Estudos Aplicados – EA |
90 |
| Trabalho de Conclusão de Curso – TCC |
30 |
O Global MBA Business Management do Ibmec no Rio de Janeiro é um programa de desenvolvimento de competências gerenciais e comportamentais, concebido para aprimorar a atuação nos aspectos-chave da gestão de negócios. Além de uma sólida formação gerencial – abordando conceitos, discussão de casos e problemas nas áreas de estratégia, recursos humanos, finanças, marketing e operações – o curso propicia o aperfeiçoamento pessoal e profissional do participante, desenvolvendo sua capacidade de liderar e trabalhar em equipes, e de planejar e implementar soluções complexas de negócios.
Pró-Reitora
Carga horária: 480 horas
| Módulos/disciplinas | Carga horária |
| Núcleo Core | |
| Estratégia para Inovação em Negócios | 30 |
| Marketing Global | 30 |
| Análise de Conjunturas e Cenários Econômicos | 30 |
| Liderança Contemporânea | 30 |
| Núcleo Específico | |
| Gerenciamento e Controle de Custos | 30 |
| Finanças Corporativas | 30 |
| Empreendedorismo e Modelos de Negócios | 30 |
| Gestão de Operações de Alta Performance | 30 |
| Núcleo de Eletivas | |
| Eletiva I | 30 |
| Eletiva II | 30 |
| Eletiva III | 30 |
| Eletiva IV | 30 |
| Núcleo Complementar | |
| Estudos Aplicados – EA | 90 |
| Trabalho de Conclusão de Curso – TCC | 30 |
O curso de pós-graduação Global MBA Business Management do Ibmec/SP é um programa de desenvolvimento de competências gerenciais e comportamentais, concebido para aprimorar a atuação nos aspectos-chave da gestão de negócios. Além de uma sólida formação gerencial – abordando conceitos, discussão de casos e problemas nas áreas de estratégia, recursos humanos, finanças, marketing e operações – o curso propicia o aperfeiçoamento pessoal e profissional do participante, desenvolvendo sua capacidade de liderar e trabalhar em equipes, e de planejar e implementar soluções complexas de negócios.
Carga horária total: 480h
| Módulos/disciplinas |
Carga Horária |
| Núcleo fundamental | |
| Estratégia para Inovação em Negócios |
30 |
| Marketing Global |
30 |
| Análise de Conjunturas e Cenários Econômicos |
30 |
| Liderança Contemporânea |
30 |
| Núcleo específico | |
| Gerenciamento e Controle de Custos |
30 |
| Finanças Corporativas |
30 |
| Empreendedorismo e Modelos de Negócios |
30 |
| Gestão de Operações de Alta Performance |
30 |
| Núcleo de eletivas | |
| Eletiva I |
30 |
| Eletiva II |
30 |
| Eletiva III |
30 |
| Eletiva IV |
30 |
| Núcleo complementar | |
| Estudos Aplicados – EA |
90 |
| Trabalho de Conclusão de Curso – TCC |
30 |
O MBA em Gestão de Negócios é um programa focado no desenvolvimento profissional do indivíduo e na preparação para enfrentar os desafios do mundo empresarial. O curso visa ampliar a capacidade do participante de compreender, de forma ampla e sistêmica, a interação entre as diversas áreas funcionais de uma empresa. Ao mesmo tempo, o aluno será capaz de analisar os aspectos externos e internos que influenciam o planejamento e a gestão dos negócios, além de desenvolver e interpretar indicadores de controle do desempenho empresarial.
| Módulo |
Carga Horária |
| Módulo: Gestão Estratégica | |
| Estratégia Empresarial |
30 |
| Gestão de Marketing Estratégico |
30 |
| Negociação e Gerenciamento de Conflitos |
30 |
| Módulo: Controle Gerencial | |
| Gestão Financeira |
30 |
| Gestão de Operações |
30 |
| Gestão de Projetos |
30 |
| Módulo: Planejamento e Governança | |
| Economia Empresarial |
30 |
| Planejamento Tributário |
30 |
| Governança Corporativa |
30 |
| Módulo: Inovação e Cultura Organizacional | |
| Inovação e Empreendedorismo |
30 |
| Gestão do Conhecimento e Cultura Organizacional |
30 |
| Gestão de Pessoas e Liderança |
30 |
| Atividades Complementares | |
| Estudos Aplicados – EA |
60 |
| Trabalho de Conclusão de Curso – TCC |
30 |
O MBA Gestão de Negócios do Ibmec Fortaleza aprofunda os aspectos-chave da gestão. Abrange disseminação de conceitos, discussão de casos e resolução de problemas nas áreas de estratégia, recursos humanos, finanças, marketing e logística. Promove, ainda, o aperfeiçoamento da capacidade de atuar em equipe e aborda temas como liderança, comunicação, negociação e empreendedorismo.
COORDENAÇÃO:
| Módulo |
Carga Horária |
| Módulo: Gestão Estratégica | |
| Estratégia Empresarial |
30 |
| Gestão de Marketing Estratégico |
30 |
| Negociação e Gerenciamento de Conflitos |
30 |
| Módulo: Controle Gerencial | |
| Gestão Financeira |
30 |
| Gestão de Operações |
30 |
| Gestão de Projetos |
30 |
| Módulo: Planejamento e Governança | |
| Economia Empresarial |
30 |
| Planejamento Tributário |
30 |
| Governança Corporativa |
30 |
| Módulo: Inovação e Cultura Organizacional | |
| Inovação e Empreendedorismo |
30 |
| Gestão do Conhecimento e Cultura Organizacional |
30 |
| Gestão de Pessoas e Liderança |
30 |
| Atividades Complementares | |
| Estudos Aplicados – EA |
60 |
| Trabalho de Conclusão de Curso – TCC |
30 |
O MBA em Gestão de Negócios é um programa focado no desenvolvimento profissional do indivíduo e na preparação para enfrentar os desafios do mundo empresarial. O curso visa ampliar a capacidade do participante de compreender, de forma ampla e sistêmica, a interação entre as diversas áreas funcionais de uma empresa. Ao mesmo tempo, o aluno será capaz de analisar os aspectos externos e internos que influenciam o planejamento e a gestão dos negócios, além de desenvolver e interpretar indicadores de controle do desempenho empresarial.
COORDENAÇÃO:
O MBA em Gestão de Negócios do Ibmec no Rio de Janeiro é um programa focado no desenvolvimento profissional do indivíduo e na preparação para enfrentar os desafios do mundo empresarial. O curso visa ampliar a capacidade do participante de compreender, de forma ampla e sistêmica, a interação entre as diversas áreas funcionais de uma empresa. Ao mesmo tempo, o aluno será capaz de analisar os aspectos externos e internos que influenciam o planejamento e a gestão dos negócios, além de desenvolver e interpretar indicadores de controle do desempenho empresarial.
COORDENAÇÃO:
Pró-Reitora
E-mail: maria.frastrone@ibmec.edu.br
E-mail: marcello.leal@ibmec.edu.br
| Módulo | Carga Horária |
| Módulo: Gestão Estratégica | |
| Estratégia Empresarial |
30 |
| Gestão de Marketing Estratégico |
30 |
| Negociação e Gerenciamento de Conflitos |
30 |
| Módulo: Controle Gerencial | |
| Gestão Financeira |
30 |
| Gestão de Operações |
30 |
| Gestão de Projetos |
30 |
| Módulo: Planejamento e Governança | |
| Economia Empresarial |
30 |
| Planejamento Tributário |
30 |
| Governança Corporativa |
30 |
| Módulo: Inovação e Cultura Organizacional | |
| Inovação e Empreendedorismo |
30 |
| Gestão do Conhecimento e Cultura Organizacional |
30 |
| Gestão de Pessoas e Liderança |
30 |
| Atividades Complementares | |
| Estudos Aplicados – EA |
60 |
| Trabalho de Conclusão de Curso – TCC |
30 |
Estudos Aplicados
Em um total de 60h, este módulo tem o objetivo de enriquecer e flexibilizar o percurso formativo do participante, abrangendo atividades diversificadas, como disciplinas complementares (presenciais ou online); atividades relacionadas à gestão da carreira (workshops, palestras, mentoring, orientação profissional) dentre outras.
O MBA em Gestão de Negócios é um programa focado no desenvolvimento profissional do indivíduo e na preparação para enfrentar os desafios do mundo empresarial. O curso visa ampliar a capacidade do participante de compreender, de forma ampla e sistêmica, a interação entre as diversas áreas funcionais de uma empresa. Ao mesmo tempo, o aluno será capaz de analisar os aspectos externos e internos que influenciam o planejamento e a gestão dos negócios, além de desenvolver e interpretar indicadores de controle do desempenho empresarial.
Gerente Geral do Ibmec DF e Coordenadora de Pós-Graduação dos Cursos de Negócios do Ibmec/ DF. Doutoranda em Administração pelo Mackenzie, Mestre em Ciências Contábeis pela FECAP/SP. MBA de Contabilidade, Auditoria e Legislação Tributária pela Fundace/SP e Bacharel em Administração pela Universidade do Sagrado Coração – USC /SP. Experiência em mais de 15 anos, atuando como professora de Pós-Graduação, orientadora do projeto de conclusão de especialização e Consultora Financeira do PROAD do IEP do Hospital Sírio Libanês. Autora de material didático para e-learning e artigos publicados no Brasil e no exterior. Tem experiência corporativa, com atuação na área financeira em uma editora de porte internacional, atuando na Controladoria fazendo Reports e implementação de ERP.
Atividades Complementares
Estudos Aplicados – EA
Trabalho de Conclusão de Curso – TCC
O Mestrado Profissional em Administração, do Centro Universitário Ibmec Rio de Janeiro, oferece formação analítica, instrumental e crítica com foco na solução de problemas em Administração. A partir de conceitos, princípios, teorias e técnicas, o mestre passa a dominar questões complexas que afetam as organizações, tornando-se apto a tomar decisões executivas de alto nível, prestar consultoria especializada às empresas e lecionar em cursos de nível superior.
Áreas de especialização:
Doutora em Gestão de Inovação e Tecnologia. Mestre em Administração. Bacharel em Economia. Possui experiência nas áreas de Administração (gestão de operações de atividades de serviços e estratégia, gestão no terceiro setor ) e de Economia (Organização Industrial e Estudos Industriais), atuando principalmente nos seguintes temas: Inovação, estratégia e inovação, comportamento empresarial orientado para inovação, estratégias empresariais (competição e estruturação de empresas em crescimento).
Pró-Reitora
DISCIPLINAS OBRIGATÓRIAS
| Teorias da Administração | |
| Metodologia de Pesquisa Cientifica | |
| Métodos Qualitativos, ou: Métodos Quantitativos | |
| Análise de Investimentos (linha de pesquisa: Finanças), ou: Previsão nos Negócios (linha de pesquisa: Apoio a Decisão), ou: Estratégia Empresarial (linha de pesquisa: Estratégia) |
DISCIPLINAS ELETIVAS*
| ESTRATÉGIA |
| Comportamento do Consumidor |
| Comportamento Organizacional |
| Estratégia de Marketing |
| Estratégias para a Base da Pirâmide |
| Gestão da Inovação |
| Gestão de RH |
| Gestão Estratégica de Processos e TI |
| Gestão Estratégica de Serviços |
| Estratégia e Geopolítica de Negócios Internacionais |
| Empreendedorismo e Plano de Negócios |
| FINANÇAS |
| Análise de Projetos |
| Avaliação de Empresas |
| Derivativos |
| Finanças Comportamentais |
| Finanças Corporativas |
| Gestão de Carteiras |
| Opções Reais |
| Decisões de Investimento sob Incerteza |
| Renda Fixa I e II |
| Economia do Setor Elétrico |
| APOIO À DECISÃO |
| Sistemas de Apoio à Decisão (multicritério) |
| Inteligência Computacional Aplicada |
| Decisão em Grupos |
| Governança e Decisões Colaborativas |
| Introdução ao Business Analytics |
*As disciplinas eletivas são oferecidas de acordo com os projetos de pesquisa dos professores e a demanda dos alunos.
O expressivo crescimento do mercado de capitais brasileiro nos anos recentes – materializado no grande número de processos de abertura de capital – vem demandando do profissional que atua nas organizações um conhecimento adequado acerca das formas pelas quais o valor é determinado e como as ações estratégicas e gerenciais da administração podem afetar este valor. Neste contexto, o curso tem por objetivo apresentar os principais conceitos e ferramentas relacionados com a avaliação de ativos (Valuation), visando fornecer ao participante elementos para o entendimento dos estudos e trabalhos sobre o valor das empresas.
COORDENAÇÃO:
Coordenador Geral dos cursos de Pós-graduação e extensão do Ibmec/MG e Professor dos cursos de Ciências Econômicas e Relações Internacionais.
PROFESSOR:
Professor dos cursos de Administração e Economia.
Carga horária: 18 horas
| Módulos |
| 1. Introdução |
| O desenvolvimento do mercado de capitais brasileiro |
| Abertura de capital (IPO) |
| Por que abrir o capital? Quais são as implicações para a organização decorrentes de um processo de abertura de capital? |
| Governança corporativa |
| 2. Conceitos básicos |
| Fatores fundamentais do valor das empresas |
| Ativos tangíveis e intangíveis |
| Atividades de investimento e financiamento |
| Custo de capital |
| Custo do capital próprio e de terceiros |
| Fluxo de caixa |
| Horizonte de tempo e perpetuidade |
| Preço justo |
| 3. Métodos para a avaliação do valor da empresa |
| Fluxo de caixa descontado (FCD) |
| Avaliação relativa e a utilização de múltiplos |
| Métodos contingenciais |
| 4. Métodos baseados no fluxo de caixa descontado (FCD) |
| Características básicas |
| Principais etapas |
| Determinação do fluxo de caixa |
| A importância do cálculo da taxa de desconto |
| A escolha do horizonte de tempo de avaliação |
| Cálculo do valor da empresa |
| 5. Métodos de avaliação relativa |
| Características básicas |
| Principais etapas |
| A escolha dos indicadores mais relevantes |
| Identificação de bases de comparação válidas |
| Cálculo do valor da empresa |
| 6. Métodos contingenciais |
| Características básicas |
| Principais etapas |
| Árvores de decisão |
| A utilização de opções na avaliação de empresas |
| Observações sobre a aplicabilidade e principais limitações e distribuição e gestão de riscos |
Com a complexidade das decisões tomadas no mundo corporativo, o profissional de qualquer área ter a capacidade de preparar as bases de dados e as planilhas para dar respostas de forma automatizada se torna um diferencial. Para isso, uma ferramenta bastante útil é o VBA. O curso de VBA Aplicado tem como objetivo treinar pessoas para realizar funções de programação em VBA no Excel com aplicações práticas a vida real em empresas.
PROFESSOR:
Formado em Engenharia de Fortificação e Construção pelo Instituto Militar de Engenharia (IME), MBA em Gerenciamento de Projetos pela FGV e Mestre em Engenharia de Sistemas e Computação pela COPPE/UFRJ. Possui experiência de quase dez anos como calculista de estruturas para a indústria de Óleo & Gás e participação em projetos como programador VB.NET e VBA. Atualmente é professor dos cursos de Engenharia Civil e Arquitetura e Urbanismo no Ibmec/RJ e é Diretor Técnico da Progeto Engenharia.
| Entendendo o Excel e o VBA (funcionamento de pastas de trabalho, entrada de dados, integração do VBA, segurança de macros, editor do Visual Basic) |
| Conceitos de programação (Function e Sub, variáveis, estruturas de repetição, estruturas condicionais |
|
Objetos e funções específicas para o Excel |
| Eventos |
|
Tratamento de erros e testes |
| Formulários e caixas de diálogo |
|
Aplicações com VBA |
O varejo vive um processo de transformação digital, de inovação e de investimento em inteligência de dados e uma gestão muito mais estratégica com foco nos seus clientes e shoppers. Com a expansão dos canais digitais e sua constante evolução, a indústria e o varejo precisam investir em estratégias e práticas omnichannel e ter como foco estabelecer conexões mais eficientes entre estes novos e múltiplos canais. Empresas do varejo precisam se equipar com inteligência e tecnologia de dados, processos de big data e para gerar diferencial competitivo, inovar de forma consistente, se reinventar e se adaptar ao mindset e as novas jornadas digitalizadas de compra.
Coordenadora de Pós-Graduação dos Cursos de Negócios do Ibmec/SP.
– Doutoranda em Administração pelo Mackenzie, Mestre em Ciências Contábeis pela FECAP/SP.
– MBA de Contabilidade, Auditoria e Legislação Tributária pela Fundace/SP e Bacharel em Administração pela Universidade do Sagrado Coração – USC /SP.
– Experiência em mais de 15 anos, atuando como professora de Pós-Graduação, orientadora do projeto de conclusão de especialização e Consultora Financeira do PROAD do IEP do Hospital Sírio Libanês.
– Autora de material didático para e-learning e artigos publicados no Brasil e no exterior.
– Tem experiência corporativa, com atuação na área financeira em uma editora de porte internacional, atuando na Controladoria fazendo Reports, relatórios e implementação de ERP.
Carga horária: 480 horas
| Módulos/disciplinas |
Carga Horária |
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30 |
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30 |
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30 |
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60 |
O foco deste curso é conhecer os conceitos gerais e tendências de Trade Marketing, e desenvolver uma visão ampla e diferenciada orientando os profissionais em relação aos desafios e oportunidades do trabalho com Canais de Distribuição, Trade Marketing e Shopper Marketing, assim como tangibilizar as ações nestas áreas; e ainda, apresentar conceitos e ferramentas já testados e aplicados em empresas de diferentes setores, assim como discutir casos e exemplos que reforcem o aprendizado para os participantes.
1. A ORIGEM E EVOLUÇÃO DO TRADE MARKETING
2. PLANEJAMENTO E IMPLEMENTAÇÃO DE TRADE MARKETING
⦁ Estratégia de Trade Marketing:
⦁ Planejamento de Trade Marketing
⦁ Finança em Trade Marketing
⦁ Trade Insights
⦁ Execução de Trade Marketing
⦁ Trade Analytics:
⦁ Trade Promotion:
O curso tem o objetivo de capacitar o participante nos conceitos e fundamentos do gerenciamento de processos de negócio (BPM), demonstrando na prática os conceitos, técnicas e ferramentas de BPM – Gerenciamento de Processos de Negócio e como pode contribuir com a busca de melhores resultados nas organizações. São abordados os principais temas sobre BPM envolvendo governança, análise, transformação e avaliação de desempenho dos processos. O curso é direcionado a lideranças, gestores, gerentes, supervisores, analistas e demais profissionais que buscam conhecimento e práticas em gestão por processos.
1 – BPM Gerenciamento de Processos de Negócio
2 – Do Planejamento Estratégico a Execução dos Processos
3 – Análise de Processos
4 – Transformação, Desenho e Implementação de Processos
5 – Gestão da Rotina e Papéis para Gerenciamento dos Processos
Inovação é a palavra de ordem. Entretanto, poucas organizações efetivamente conseguem incorporá-la em seu dia a dia. Em meio a um turbilhão de novas siglas, fazer a conexão entre conceitos relacionados a Agilidade, Métodos Lean, Design Thinking e Growth Hacking é desafiador. A proposta deste curso é mostrar como as organizações inovadoras incorporam estes conceitos e os traduzem em práticas para concepção de novos produtos e serviços.
As tecnologias digitais têm papel disruptivo para alavancar a inovação, porém o simples acesso ao acervo tecnológico não é o suficiente; a transformação passa por uma profunda reinvenção de estruturas organizacionais, processos, papeis e talentos.
Este curso é voltado para fundadores, líderes, coaches, consultores e profissionais, já engajados ou com perspectivas de se inserir em organizações que tenham em seu propósito buscar a diferenciação por meio da inovação.
Os cursos de extensão do Ibmec são programas acadêmicos de curta duração que apresentam sólido conteúdo sobre os mais diversos setores do mercado, contribuem para a expansão do conhecimento, oportunizam a expansão do networking e o contato com novas oportunidades para a carreira. Com agilidade e flexibilidade, os profissionais recebem atualização constante e focada de conhecimentos específicos exigidos pelo mercado.
COORDENAÇÃO:
Coordenador Geral dos cursos de Pós-graduação e extensão do Ibmec/MG
PROFESSOR:
Consultor de Negócios, Canais e Marketing na IHM Stefanini
1 – Inovação: da estratégia a execução
2 – Cultura digital: a organização adaptativa
O curso buscar desenvolver no participante uma visão sistêmica e ampla do processo de negociação e sua aplicação tendo os seguintes objetivos:
• Apresentar os aspectos relevantes, diferenciais e críticos do processo de negociação em suas diversas modalidades;
• Proporcionar uma estrutura conceitual que permita solucionar qualquer tipo de negociação, seja ela simples ou complexa, básica ou avançada;
• Otimizar a estrutura e preparação do processo de negociação;
• Obter acordos que contemplem os objetivos desejados, considerando-se as variáveis: informação, tempo e poder;
• Discutir aspectos comportamentais que vão além dos procedimentos elementares normalmente seguidos pelos negociadores, aprimorando a competência negocial dos participantes;
• Apresentar táticas, técnicas e estratégias que levam o ser humano a tomar decisão
• Desenvolver alternativas contingenciais para superar adversidades e evitar concessões desnecessárias;
• Promover um melhor aproveitamento das oportunidades e da sinergia Conhecer e aplicar o Processo de Negociação segundo escolas de referência com Harvard e Warton.
COORDENAÇÃO:
Coordenador Geral dos cursos de Pós-graduação e extensão do Ibmec/MG
PROFESSOR:
Professor dos cursos de Pós-graduação do Ibmec.
dvogados e executivos negociam diariamente no âmbito de suas funções, estejam elas relacionadas a disputas ou negócios. A lucidez sobre o processo de negociação e a compreensão dos fatores analíticos e humanos que podem levar a melhores ou piores resultados são fundamentais para o sucesso de profissionais em seus desafios diários.
O presente curso é fundado na sólida teoria da negociação e resolução de disputas de Harvard e tem por objetivo aprimorar a performance dos participantes em negociações empresariais, proporcionando a reflexão sobre o processo, estratégias e técnicas de negociação, bem como ferramentas para seu contínuo aperfeiçoamento.
PÚBLICO ALVO: Advogados, executivos e outros profissionais que buscam aprimorar suas habilidades em negociações empresariais na sua área de atuação.
OBJETIVO: Espera-se, ao fim do curso, que o participante tenha ampliado seu repertório de técnicas e desenvolvido as habilidades necessárias para atuação estratégica como negociador, tais como: (i) raciocínio analítico; (ii) visão pragmática; (iii) criatividade; (iv) criação de valor; (v) visão inter-disciplinar; (vi) auto-percepção e capacidade de compreender situações sob diferentes perspectivas; (vii) comunicação eficiente; (viii) assertividade; (ix) empatia; (x) lidar com situações difíceis; (xi) gerenciar as tensões de um conflito; (xii) identificar e lidar com conflitos de agência.
COORDENAÇÃO:
Coordenador da pós-graduação dos cursos de Direito do Ibmec São Paulo; Doutor e Mestre em Direito Processual Civil pela USP. É secretário da Presidência do IBDP (Instituto Brasileiro de Direito Processual) e Fundador do CEAPRO (Centro de Estudos Avançados de Processo). É também membro do CBAR (Comitê Brasileiro de Arbitragem), do IIDP (Instituto Iberoamericano de Direito Processual e do IASP (Instituto dos Advogados de São Paulo). Atua ainda como Advogado e Árbitro.
PROFESSOR:
Negociador e mediador em disputas empresariais. É formado pela Escola de Direito da Fundação Getúlio Vargas (FGV Direito SP) (2009), Mestre em Direito pela Columbia University, na cidade de Nova York, com menção de honra Harlan Fiske Stone Scholar.
Negociador e mediador em disputas empresariais. É formado pela Universidade Federal do Espírito Santo (UFES) (2011), com especialização em direito tributário, em estudos diplomáticos e é mestre em Direito com mérito pela University College London (UCL) (2015), com distinção na dissertação, posteriormente publicada no Pepperdine Dispute Resolution Law Journal, assim como possui uma gama ampla de publicações nacionais e internacionais.
Negociadora e mediadora em disputas empresariais. Andrea é bacharel em Direito pela Escola de Direito da Fundação Getúlio Vargas – FGV Direito SP (2011) e com especialização em empreendedorismo e marketing pela Universidade de Berkeley. Andrea é LLM Candidate na Pepperdine University e atua como Supervisora Executiva do Programa de Indenização Mediada, responsável por indenizar milhares de impactados pelo rompimento da barragem de Fundão, em Mariana.
| Bloco 1 | Introdução à Negociação | 08/11/2019 | |
| Professores
Andrea Navarro, Luiz Ricardo e Roberto Kuster |
Enfoques da Negociação;
Negociação Baseada em Interesses – Harvard; O que é um bom resultado?; As Tensões e Elementos da Negociação; O Processo de Negociação; Conceitos-Chave |
||
| Leitura prévia | FISHER, Roger e URY, William. Getting to Yes, Penguin, 2011;
MNOOKIN, Robert H; PEPPET, Scott R.; TULUMELLO, Andrew S. Beyond Winning: Negotiating to Create Value in Deals and Disputes. Harvard University Press 2000. |
||
| Bloco 2 | Criação x Distribuição de Valor | 08/11/2019 | |
| Professores
Andrea Navarro, Luiz Ricardo e Roberto Kuster |
Confiança e Reputação;
Informação; Fontes de Valor; Criação de Valor; Processo de Criação de Valor; Distribuição de Valor; Processo de Distribuição de Valor; Critérios Objetivos; Táticas específicas. |
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| Leitura prévia | MNOOKIN, Robert H; PEPPET, Scott R.; TULUMELLO, Andrew S. Beyond Winning: Negotiating to Create Value in Deals and Disputes. Harvard University Press 2000.
RAIFFA, Howard. Negotiation Analysis: The Science and Art of Collaborative Decision Making. |
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| Bloco 3 | Empatia x Assertividade | 09/11/2019 | |
| Professores
Andrea Navarro, Luiz Ricardo e Roberto Kuster |
Empatia;
Posturas Básicas; Escuta Ativa; Linguagem Corporal e Dicas Não-Verbais; Negociação Investigativa; Assertividade; Como Detectar e Lidar com Jogos Pesados e Táticas Difíceis; Emoções; Conversas Difíceis. |
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| Leitura prévia | MNOOKIN, Robert H; PEPPET, Scott R.; TULUMELLO, Andrew S. Beyond Winning: Negotiating to Create Value in Deals and Disputes. Harvard University Press 2000.
STONE, Douglas; PATTON, Bruce; HEEN SHEILA. Conversas Difíceis, Ed. Campus/Elsevier, 2004, 12ª ed. |
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| Bloco 4 | Conflito de Agência; Análise de Decisão, Jogos e Uso da Informação | 09/11/2019 | |
| Professores
Andrea Navarro, Luiz Ricardo e Roberto Kuster
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Conflito de Agência:
Análise de Decisão, jogos e informação:
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| Leitura prévia | MNOOKIN, Robert H; PEPPET, Scott R.; TULUMELLO, Andrew S. Beyond Winning: Negotiating to Create Value in Deals and Disputes. Harvard University Press 2000.
KAPLOW, Louis; SHAVELL, Steven; Decision Analysis, Game Theory and information. New York, Foundation Press, 2004.
SEBENIUS, James; Negotiation Analysis: Between Decisions & Games, in Decision Analysis: From Foundations to Applications. |
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METODOLOGIA: As aulas são expositivas e os participantes realizarão uma série de simulações de casos clássicos de Harvard, em um ambiente controlado, para o teste de estratégias e habilidades, seguidos de sessões de análise e feedback. Dessa maneira, serão utilizados: Role-playing; Problem-based learning (PBL); Debate; e Leitura Crítica, além das Aulas Expositivas.
SISTEMA DE AVALIAÇÃO: Participação nos debates em sala de aula; Análise e feedback do Role-Playing; e Exercícios práticos.
Aprender Employer Branding na prática. Conhecer e aprofundar os conceitos de marketing que determinam as experiências e escolhas dos candidatos e colaboradores. Como criar a reputação da marca, desde a criação do Employee Value Proposition (EVP) e diagnóstico até as estratégias de ativação da marca empregadora para o público externo (candidatos) e interno (colaboradores), acompanhado de métricas (KPIs) e ROI. A expectativa de quem participará deste curso é colocar a mão na massa, usando exemplos reais e fazendo com que teoria/conceito e prática se misturarem a cada aula.
PÚBLICO ALVO: Profissionais de recursos humanos, comunicação, marketing, branding e áreas correlatas que tenham conhecimento básico ou intermediário de Employer Branding e curiosos sobre o assunto. A expectativa é de que os participantes deste curso se tornem profissionais capazes de construir grandes projetos, colocando a mão na massa e atingindo grandes resultados.
Coordenadora de Pós-Graduação dos Cursos de Negócios do Ibmec/SP. Doutoranda em Administração pelo Mackenzie, Mestre em Ciências Contábeis pela FECAP/SP. MBA de Contabilidade, Auditoria e Legislação Tributária pela Fundace/SP e Bacharel em Administração pela Universidade do Sagrado Coração – USC /SP. Experiência em mais de 15 anos, atuando como professora de Pós-Graduação, orientadora do projeto de conclusão de especialização e Consultora Financeira do PROAD do IEP do Hospital Sírio Libanês. Autora de material didático para e-learning e artigos publicados no Brasil e no exterior. Tem experiência corporativa, com atuação na área financeira em uma editora de porte internacional, atuando na Controladoria fazendo Reports, relatórios e implementação de ERP.
Formado em Publicidade e Propaganda pela ESPM e com MBA em Gestão Empresarial pela University of Technology, em Sidney, na Austrália. Fez carreira internacional trabalhando em agências de publicidade australianas; voltando ao Brasil atuou na Trabalhando.com no início das operações como diretor comercial e de Marketing, chegando a Country Manager da operação alguns anos depois, onde ficou por 3 anos. Liderou ainda a área de novos negócios e mercados na Catho. Co-fundador do Employer Branding Brasil (www.employerbranding.com.br), o maior ecossistema de canais sobre Employer Branding do País, uma iniciativa de pessoas apaixonadas por promover a cultura e as práticas de gestão de organizações que são consideradas as melhores empresas para se trabalhar. Atualmente é Diretor Geral para a América Latina da TMP Worldwide, maior agência do mundo focada em EVP e Employer Branding.
Responsável pela área de Employer Branding da Creditas, principal plataforma online de crédito com garantia do Brasil. Whiny iniciou sua carreira em 2013, no e-commerce Groupon, atuando com recrutamento e seleção. Em 2017, ela se juntou ao time da Creditas, sendo responsável pela área de Employer Branding. Com a missão de contratar grandes talentos, construindo um ambiente diverso, Whiny fez parte do crescimento exponencial da fintech, quadruplicando o número de colaboradores (as) em menos de dois anos. O sucesso da empresa é reconhecido pelos rankings da FastCompany, CB Insights, Love Mondays e LinkedIn. A especialista é formada em Psicologia e Gestão de Recursos Humanos pela FMU e é co-fundadora do Employer Branding Brasil (www.employerbranding.com.br), o maior ecossistema de canais sobre Employer Branding do País, uma iniciativa de pessoas apaixonadas por promover a cultura e as práticas de gestão de organizações que são consideradas as melhores empresas para se trabalhar.
Formada em Desenho Industrial e Pós Graduada em Marketing pela Universidade Presbiteriana Mackenzie. Foi há mais de 10 anos, em empresas como Michael Page e IBM, que uniu sua paixão pelo Marketing com a área de Recursos Humanos, sendo uma das primeiras profissionais a atuar efetivamente com Employer Branding no Brasil. Criadora da hashtag #NãoSejaEssaEmpresa, veiculada nas principais redes sociais para apontar atitudes e comportamentos de empresa que não são condizentes com as boas práticas de Employer Branding, Candidate Experience e Employee Experience e que podem (e devem) ser melhorados. Possui certificação internacional em Employer Branding pela Employer Branding Academy. Co-fundadora do Employer Branding Brasil (www.employerbranding.com.br), o maior ecossistema de canais sobre Employer Branding do País, uma iniciativa de pessoas apaixonadas por promover a cultura e as práticas de gestão de organizações que são consideradas as melhores empresas para se trabalhar. Atualmente é gerente de Employer Branding do UnitedHealth Group.
Módulo 1 – Employer Branding: uma visão geral
Módulo 2 – EVP – Employer Value Proposition: conceito e aplicação na prática
Módulo 3 – Employer Branding na experiência do candidato (Candidate Experience)
Módulo 4 – Employer Branding na experiência do colaborador (Employee Experience)
Módulo 5 – Indicadores de performance: como medir os resultados da estratégia de Employer Branding
Módulo 6 – Aplicando Employer Branding na prática
Por meio de uma parceria entre PageGroup & Ibmec, o curso Recrutamento & Aquisição de Talentos é destinado, principalmente, aos profissionais em busca de conhecimento e aprimoramento de habilidades para compreender os principais pilares e particularidades da atração e recrutamento de talentos, assim como employer branding, o onboarding e a permanência destes talentos nas organizações, de forma inovadora e embasada em dados, experiência do corpo docente e evidências.
Público Alvo: Este programa é destinado para líderes e futuros líderes de recursos humanos, talent aquisition e profissionais que desejam impulsionar seus conhecimentos na área, conhecendo as tendências do mercado, melhorando a qualidade do candidato, a velocidade de contratação e a satisfação de seus stakeholders.
Por que você deve participar? Os profissionais de aquisição de talentos precisam de um novo conjunto de competências para atender às atuais necessidades de talentos das organizações e fornecer a visão do que será necessário para o futuro. Processos bem estruturados, comunicação e construção de relacionamento com líderes de negócios, gerentes de contratação e candidatos internos e externos formam a base da abordagem do estrategista.
O aumento das tecnologias sociais e de consumo mudou as expectativas dos candidatos. Eles têm as mesmas expectativas que seus clientes – experiências personalizadas, mensagens relevantes, transparência nos processos e honestidade. Uma estratégia de employer branding assertiva, impulsionadas por dados e análises relevantes, ajudarão você a atrair os melhores candidatos e fazer as melhores contratações.
Esse curso irá apresentar estudos de caso atualizados, novas tendências e as mais recentes inovações na estratégia de aquisição de talentos com aulas práticas baseadas em experiências reais.
Principais Pontos de Aprendizagem:
•Compreender o importante papel da aquisição de talentos no ambiente de negócios;
•Conhecer as práticas de ponta relacionadas à aquisição de talentos;
•Entender os comportamentos dos candidatos e como o EVP e a marca empregador desempenha um papel na atração das pessoas certas;
•Aplicar conceitos, processos e técnicas essenciais de RH às iniciativas de aquisição de talentos das organizações.
PROFESSOR:
Ricardo Basaglia é Mestre em Administração de Empresas pela FGV/EAESP com extensão pela Universidade de Yale em Behavioral Science of Management. Iniciou a carreira na área de tecnologia, atuou em projetos de transformação digital em grandes corporações, mas descobriu que sua grande paixão estava em transformar a vida das pessoas. Ingressou na Michael Page em 2007, responsável pelo startup de negócios e escritórios no país. Hoje como Diretor Geral, lidera as operações da Michael Page e Page Personnel no Brasil.
O MBA Gestão de Negócios do Ibmec Recife aprofunda os aspectos-chave da gestão. Abrange disseminação de conceitos, discussão de casos e resolução de problemas nas áreas de estratégia, recursos humanos, finanças, marketing e logística. Promove, ainda, o aperfeiçoamento da capacidade de atuar em equipe e aborda temas como liderança, comunicação, negociação e empreendedorismo.
Público-alvo: profissionais, empreendedores e especialistas com formações em áreas e setores econômicos diversos que buscam o preparo e o aprimoramento de competências para ocupar posições de destaque no mercado de trabalho.
Diferenciais do curso: excelência de ensino com tradição de 46 anos; professores do Ibmec com vivência empresarial; programa do curso constantemente atualizado; curso que alia teoria e aplicabilidade prática; estrutura modular como estímulo ao networking; curso de inglês gratuito – EnglishPro; mobilidade nacional entre os campi do Nordeste; acesso à biblioteca virtual Pearson e à base de dados EBSCO; e jornadas internacionais nos EUA, Europa e Ásia.
Os programas de MBA são cursos de especialização de alta aplicabilidade, que visam o desenvolvimento gerencial de profissionais e empreendedores em áreas diversas de atuação no mercado. O MBA propicia uma experiência única de aprendizado, permitindo ao participante aprimorar habilidades analíticas e gerenciais voltadas para campos específicos, proporcionando uma formação consistente e diferenciada.
Como criar a reputação da marca, desde a criação do Employee Value Proposition (EVP) e diagnóstico até as estratégias de ativação da marca empregadora para o público externo (candidatos) e interno (colaboradores), acompanhado de métricas (KPIs) e ROI
Coordenador Geral dos cursos de Pós-graduação e extensão do Ibmec/MG
Formado em Publicidade e Propaganda pela ESPM e com MBA em Gestão Empresarial pela University of Technology, em Sidney, na Austrália. Fez carreira internacional trabalhando em agências de publicidade australianas; voltando ao Brasil atuou na Trabalhando.com no início das operações como diretor comercial e de Marketing, chegando a Country Manager da operação alguns anos depois, onde ficou por 3 anos. Liderou ainda a área de novos negócios e mercados na Catho. Co-fundador do Employer Branding Brasil (www.employerbranding.com.br), o maior ecossistema de canais sobre Employer Branding do País, uma iniciativa de pessoas apaixonadas por promover a cultura e as práticas de gestão de organizações que são consideradas as melhores empresas para se trabalhar. Atualmente é Diretor Geral para a América Latina da TMP Worldwide, maior agência do mundo focada em EVP e Employer Branding.
Responsável pela área de Employer Branding da Creditas, principal plataforma online de crédito com garantia do Brasil. Whiny iniciou sua carreira em 2013, no e-commerce Groupon, atuando com recrutamento e seleção. Em 2017, ela se juntou ao time da Creditas, sendo responsável pela área de Employer Branding. Com a missão de contratar grandes talentos, construindo um ambiente diverso, Whiny fez parte do crescimento exponencial da fintech, quadruplicando o número de colaboradores (as) em menos de dois anos. O sucesso da empresa é reconhecido pelos rankings da FastCompany, CB Insights, Love Mondays e LinkedIn. A especialista é formada em Psicologia e Gestão de Recursos Humanos pela FMU e é co-fundadora do Employer Branding Brasil (www.employerbranding.com.br), o maior ecossistema de canais sobre Employer Branding do País, uma iniciativa de pessoas apaixonadas por promover a cultura e as práticas de gestão de organizações que são consideradas as melhores empresas para se trabalhar.
Formada em Desenho Industrial e Pós Graduada em Marketing pela Universidade Presbiteriana Mackenzie. Foi há mais de 10 anos, em empresas como Michael Page e IBM, que uniu sua paixão pelo Marketing com a área de Recursos Humanos, sendo uma das primeiras profissionais a atuar efetivamente com Employer Branding no Brasil. Criadora da hashtag #NãoSejaEssaEmpresa, veiculada nas principais redes sociais para apontar atitudes e comportamentos de empresa que não são condizentes com as boas práticas de Employer Branding, Candidate Experience e Employee Experience e que podem (e devem) ser melhorados. Possui certificação internacional em Employer Branding pela Employer Branding Academy. Co-fundadora do Employer Branding Brasil (www.employerbranding.com.br), o maior ecossistema de canais sobre Employer Branding do País, uma iniciativa de pessoas apaixonadas por promover a cultura e as práticas de gestão de organizações que são consideradas as melhores empresas para se trabalhar. Atualmente é gerente de Employer Branding do UnitedHealth Group.
Módulo 1 – Employer Branding: uma visão geral
Módulo 2 – EVP – Employer Value Proposition: conceito e aplicação na prática
Módulo 3 – Employer Branding na experiência do candidato (Candidate Experience)
Módulo 4 – Employer Branding na experiência do colaborador (Employee Experience)
Módulo 5 – Indicadores de performance: como medir os resultados da estratégia de Employer Branding
Módulo 6 – Aplicando Employer Branding na prática
